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我想短视频带货创业 应该注意些什么?

 2020-01-28 10:58  来源:    luxun099dh的个人主页 撤稿纠错

 

目前抖音上的带货账号基本可以分为六大类:

1. 种草 2. 评测 3. 剧情 4. 书单 5. 明星/网红 6. 直播

医用口罩股票当然还有图片轮播、无口播拆箱、街头采访等带货类型的账号。因为4月初抖音电商小助手明确指明了这些带货类型的账号将不予推荐,所以就不一一例举了。

抖音官方最新声明:这六种类型的视频将被严格限流!

每一个类型的种草带货号都有很多几十万、几百万粉丝的代表账号,下面就这6大类带货账号给大家逐一拆解下短视频带货营销怎么做?

1

直接种草代表账号

种草大户萌叔Joey、小奔奔很任性、步步成熊

医用口罩股票直接种草账号在所有的抖音带货账号里面可以说是占据了半壁江山,代表账号还有很多,例如“无聊的开箱”、“瞎吃课代表”、“信口开盒”“马栏山种草姬”……都是很不错账号。

医用口罩股票以上三个账号都是直接进行产品功能展示的种草账号,但三者都有自己的垂直领域。

“种草大户萌叔Joey”的选品都比较特别有意思,推荐的商品都是走“新奇特 ”路线。

视频中更多呈现的是萌叔对于产品的亲身观感、体验,并用萌叔特有的幽默去表现。

医用口罩股票几乎每一个视频中都会有尴尬而不失礼貌的傻笑“鹅鹅鹅鹅鹅”,因此也被粉丝亲切的称呼“种草大户“养饿大户”。

“小奔奔很任性”拍摄视频的理由是为了给女朋友送礼物。

“步步成熊”则是网友推荐,并且想让他帮自己进行试用。

医用口罩股票种草账号的带货视频,基本上都有以下几个共同点:

1. 开头直截了当的切入主题,然后开始推荐产品;

医用口罩股票视频的基本逻辑可概括为:产品展示——产品使用方法介绍——产品效果展示;比如上面步步称熊的这个电动牙刷的视频,点赞量25.4W。

2. 视频中都有极具账号IP标示性和辨识度的台词;

比如种草萌叔的“鹅鹅鹅饿额”;

医用口罩股票步步成熊的“粉丝推荐的第***个###(产品)”;

医用口罩股票小奔奔很任性的“送给女朋友的第###个礼物”。

另外,还有很多种草账号视频里面常用的“把你家的###扔了吧”“在河边捡到的第###个好物”“上班路上捡到的###”等等。

当然,还有一类种草账号,可能粉丝不算多,有些甚至只有几千个粉丝,发布的视频也很一般,但是也能获赞几万、十几万,频繁的上榜(抖音电商达人榜),这是为什么呢?

其实这类视频和账号基本上都是靠投dou+做出来的视频。包括抖商公社也注册了数十个这样的种草账号,然后通过投放dou+的形式提高播放量和点赞数,然后带来转化,赚取佣金。

当然,看起来视频内容极其简单,但是其中包含的细节不少,包括选品、脚本创意、视频剪辑、投放dou+技巧等。

2

评测类代表账号

老爸评测、申申大测评、好物大测评

评测类的账号也可以分为两种,一种是走专业路线,提供严谨、专业的知识技能;我们把它叫做“重评测”。

比如“老爸评测”的角色都是创始人魏老爸出境,老爸评测实验室可以对产品进行检测;

医用口罩股票“醉鹅娘”本人就是红酒专家,行业专家的人设打造,更权威,更有说服力,粉丝信任感更高。

这个带货视频里面,开头老爸就指出“小宝宝喝妈妈奶,正常情况下不用补钙”。

医用口罩股票指出大多数新手妈妈们都会犯的常识性错误。比如不是老爸专业、严谨的ip形象已经深入人心了,一般人给出“小宝宝喝妈妈奶,正常情况下不用补钙”这样的定论,会有多少人相信?

另外一种就是“轻评测”,比如好物大评测、申申大测评,还有很多美妆博主评测类账号,比如像李佳琦、陈采尼这种,推荐产品的手法相对来说简单,不需要大量、深奥、专业的行业知识积累。

医用口罩股票简单的对产品进行使用评测、效果展示,消除用户选择产品的犹豫。

这种评测账号普通人也能操作,视频的拍摄逻辑和脚本基本上就是遵循产品介绍——产品使用方法+产品效果展示的思路来创作。

3

剧情种草账号代表

柚子cici酱、叶公子、黄三巾

柚子cici酱、叶公子被称为抖音最不敢惹的女人。另外还有戏精购物狂、郝凡、朕太都已沙雕搞笑类剧情,受众非常泛,男女粉丝非常平均,适合大众消费品售卖。

剧情+美妆的打法今年以来在抖音大火。 剧情类美妆内容,即是把剧情和美妆相结合,从而吸引目标用户的内容。

剧情账号卖货思路是通过特定内容,吸引特定粉丝,在高播放量&粉丝的基础上进行商品转化。

这类账号粉丝中女性占比高,粉丝精准、购买力强,推荐美妆、护肤、个护类产品,转化率高。

剧情类带货账号脚本文案;小故事开头+产品切入+人物反差对比/剧情反转+故事结尾(或“未完待续....”)

比如上面这个视频,

开头小故事:闺蜜发现柚子的男朋友跟别的女人很亲密;

产品切入:越是这种时候,越要稳住。中间插入某品牌素颜霜;

医用口罩股票人物反差对比:柚子本来素颜脸上痘印、色斑、黑眼圈明显,衣着松垮;镜头切换之后,完美妆容、衣着时尚的都市女精英+霸道女总裁形象让人眼前一亮。

故事结尾:“你说,我要是当众给你一耳光,你会怎么办”“肯定是忍者啊,谁让你是我最爱的女朋友呢”“这可是你说的,忍者啊”狠狠的给了花心/出轨的渣男一耳光。看的让人神清气爽、畅快淋漓;

医用口罩股票反转剧情类,主打对象都是年轻女性,适合美妆、护肤品等垂直类商品售卖。

现在有很多人做剧情账号,但是制作剧情也有分“强关联”跟“弱关联”。

上面的案例就是弱关联,那什么是强关联?强关联就是抓住特点,比如说有段时间很火的泡泡面膜,将泡泡面膜敷在脸上,会产生泡泡这个事情把它不断的放大,再结合起来做一个很有趣的剧情。

这种剧情类的带货账号,可能对于产品的功能介绍、效果展示不会太明显,以沙雕搞笑类剧情为主,有时候会结合产品进行创作搞笑视频,受众广泛,男女群体均衡,商品转化适合大众消费品售卖。

从而会得到很好的数据反馈,所以剧情来带货账号,你会发现点赞、评论相较于其他几种带货类型账号都要高一些。

不过剧情类带货账号,对于演员自身的要求较高,对脚本创意、拍摄、剪辑等的要求更高。

医用口罩股票适合有团队、有资源、有经验的行家去玩。普通人不建议投入过多人力、物力、财力进去,视频效果难以保证,更谈不上转化了。

4

书单

书单是抖音上非常热门,非常传统的玩法。而且成本极低,技术含量不高,可以批量操作,再加上部分图书佣金高得吓人,很多人赚得盆满钵满,一条视频佣金收益几十万。

比如下面这款在抖音热销时长高达5个月,相信大部分用户都有刷到过这款商品,那就是【一茶】3册套装 口才三绝 为人三会 修心三不 正版好书分享。

医用口罩股票尽管抖音官方已经指出,PPT类型的视频不再推荐,但是,书单的账号,还是很有市场,很有量。

医用口罩股票关键是简单易操作,现在很多视频剪辑软件上也有专门的书单模板,直接套用,输入准备好的书单文字就行。

当然,也有像下面这种秀字迹或者直接划线的,只要“文案”+音乐医用口罩股票 选的好,甚至不需要拍摄,直接套用书单模板,就能够成为爆款,不要太简单。最适合没有演员、不会写脚本、不懂短视频拍摄的小白操作。

5

明星/网红带货代表着账号

王祖蓝、陈赫、吕一

医用口罩股票如果你经常刷抖音,就会发现越来越多的明星都已经入驻抖音了。其中不乏有做短视频带货的,比如王祖蓝、李亚男夫妇、跑男团成员陈赫、演员吕一等。

医用口罩股票目前,明星带货主要走剧情路线,毕竟,科班出身,剧本、演技都是手到擒来。

明星依靠着自己本身的影响力和巨大的粉丝群体,先天就带有出货优势。例如王祖蓝推荐的洗脸巾,陈赫同款的T恤等等。

医用口罩股票另外还有像呗呗兔、潘雨润、豆豆-Babe、张大奕、认真少女-颜九等网红,基本也都开通了抖音账号。

医用口罩股票目前网红带货主要集中在两大类,一是美妆,一是服装。

和明星带货走剧情路线不一样的是,网红推荐产品主要走产品试用、评测路线。

医用口罩股票比如做口红试色种草的还有抖音红人“认真少女-颜九”,她在视频中会通过试色、展示产品上唇效果,详细描述使用感受,还会指出产品的优缺点。

医用口罩股票她的定位是“一分钱都不许你多花”,也表明了她的差异,让观众根据个人需求选择适合自己的产品。

要想做好这类内容,除了化妆教学视频,出境人的性格、语言风格、外貌形象、声音各方面特点都要围绕人设统一打造,增强趣味性。

医用口罩股票不管是明星还是网红,都需要前期的资源积累和长时间的人设打造,比如以上提到的带货网红,其实都是在微博、小红书、B站等已经有百万粉丝积累的网红,本身知名度和影响力就要高于一般的带货账号。

粉丝对网红、明星的信任度也较高,所以同样的剧情或者是评测产品的视频,他们发点赞高,转化高,但是普通人发效果就大打折扣,甚至毫无波澜。

6

直播

医用口罩股票2018年~2019年,直播电商带货热火朝天。薇娅、李佳琦直播15分钟卖掉15000支口红;淘宝直播一姐薇娅单场2小时最高引导销售2.67亿;

还有抖音直播的形式,很多账号都是靠直播出货。比如前段时间丽江石榴哥20分钟直播卖货600万医用口罩股票 ,创造出了又一个抖音电商奇迹。

也可以在直播的同时把卖货过程录下,之后进行二次创作挂上商品在抖音上发布。

医用口罩股票不浪费所有可利用的视频素材,直播带货与视频带货双管齐下。

最后总结一下,短视频带货营销怎么玩?抖音上六大主流的带货类型的特征:

1、种草直接展现产品功能性 2、评测面向人群一般比较高端 3、剧情则是走量打爆款 4、书单简单粗暴,小白也能快速上手 5、明星则是自带粉丝光环 6、直播主打促销活动

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作者: luxun099dh    /    文章:6390篇

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